钢贸行业问题不是由钢贸造成的，而是整个钢铁产能过剩的问题/20号化肥专用管120*80

     “这些年钢贸商打官司的又不是我一个，我也不是头一回打官司，任何行业都一样，行情不理想时总是容易出纠纷。”李先生不愿细说案由，倒是说起了这些天的行情，他说短期看来行情还不错，即便这样他也不会去增加库存，怕后市不稳。

　　打官司？三里洋钢材市场的钢贸商小王认为这不是解决问题的办法。这个85后小伙子虽然在钢贸市场打拼了6年，却屡屡踩到“水汪凼”——钢材送到工地后，钱讨不回来的事他也曾多次经历。这些天他就在为一笔45万元的钢材货款发愁——钢材送到后，对方收了货，并且很快就用掉了，但后来人却找不到了。最后，人找到了，对方说没有钱……

　　在一次次无奈的欠款面前，小王选择了现款交易。

　　“有人要货的话，我要求对方先付钱，然后再去进货，根本没有资金去囤库存。”小王带着年轻人特有的率性直言，钢贸商抛弃库存的背后是——并非对后市没有把握，而是因为银行收紧了钢贸商的贷款。“简单地说，钢贸商是不得不抛弃库存的！”小王说。

　　钢市像一道谜题！从6月底开始，一直疲软的钢市开始“逆袭”。7月钢市出现一波强劲反弹行情，成为今年以来单月钢价涨幅最大的一月。有人称，今年国内钢市将再度演绎一段“旺季不旺，淡季不淡”的行情。然而就在上周，钢市突然回调——截至9月5日，据西本新干线测算数据显示，现货钢材综合指数为3630元/吨，较前一交易日下跌0.27%，自上周一以来累计下跌10元/吨。李先生赴萧山打官司的那一天，行情也和上周四无异，波动不大。

　　抛弃库存的背后，也有钢贸商转型的缩影。杭州水长金属材料有限公司总经理徐国峰早已走出受钢铁市场行情所左右的阶段。抄底与否，这不是他现在需要思考的问题，他要寻找的是更多的客户，然后送钢材上门，按当前的市场价格与厂家结算，赚取佣金，而不是像10年前刚入行时那样靠“囤货谋差价”而求生。“佣金”和“差价”表面看上去只有两字之差，其实核心是盈利模式的完全不同。

　　徐国峰俨然已从钢贸商变成了钢贸服务商，他甚至可以专门为哪家工地或是企业提供跟钢材相关的服务，你需要什么样的钢材或是加工到什么程度的钢材，他可以提供“量身订制”的钢材服务。徐国峰说，眼下很多人都在说卖一吨钢赚的钱还不如卖一斤白菜的钱，而凭借服务能让他在钢材市场上不仅赚了一点卖白菜的钱，还能赚点卖鸡的钱。

　　抛弃库存！不仅仅是徐国峰这么做，全国各地越来越多的钢贸商都开始放弃库存了，不断尝试新模式。

　　有数据显示，在钢价上涨的同时，钢材的库存量却在持续下跌，全国35个主要市场五大钢材品种库存总量已连续25周下降，累计下降幅度达35.5%。