钢厂无锡哈氏合金管/板做电商为什么难成功?

有许多公司往往高估自己的能力，在错误的方向走很远才会停下，钢厂自建电商平台就属于其中一种。

被成功的电子商务平台所激励，从而投身互联网的制造类企业们，往往最终发现自己走错了路。

　　据中国物流与采购联合会统计，2014年国内大宗电子商务企业有580家，其中涉及钢材领域的超过140多家。

这种情况很容易理解，因为钢铁被称为工业脊梁，是某些城市经济命脉，但这些年主业不怎么赚钱，全靠围绕主业的采矿、钢材加工等兜着，钢材贸易也是其中的重要一环，钢厂因此纷纷试水电商，试图找到新出路。此外，跟着一起凑热闹的还有钢贸商、物流企业、资讯公司等。

　　然而事实已经证明，制造类企业涉足电商很难成功。

　　当年互联网还未普及之时，电子商务就登上大学课堂，称销售行业将迎来革命，企业可在自己网站卖产品，很多公司也自建网站销售自家产品，可惜无一例外都失败了，因为这些企业发现自己的网站很难吸引到足够的消费者，产品定价太低又会得罪原有的经销商。

目前还有部分制造类企业坚持自建电商平台，例如，华为常在自家商城挂出新手机，但价格往往比第三方网站还贵，说明这些企业仅仅将自己的网上商城看做宣传平台。

　　制造类企业自建电商难成功的原因众多，其中主要是产品单一，很难提供一站式选购，没办法形成规模优势。而要想货种齐全，就要上竞争对手的产品，但互相之间必然充满了不信任。

此外，这样的平台既卖自己的产品也卖竞争对手的产品，购买者有可能担心无法获取公正的产品信息，从而让平台丧失公信力。

尽管现在有些钢厂电商平台销售额增长很快，但主要是因为关系良好的钢贸商入驻，销售渠道搬家而已，并不代表前途很好。