创新是t91合金钢管钢贸业发展的最大增长极

当市场供求关系发生变化后，钢材市场从“卖方市场”转变为“买方市场”。市场供求关系发生逆转的这段时间里，市场虽有需求但并不 旺盛，原有的钢贸经营受到了挑战：一是“做市场”的现货商库存风险增大

因为市场行情趋跌，预订的货一到手就亏本;二是库存流动量缩水，拉长了库存周期， 等于放大了资金运作成本;三是库存积压是由资金堆砌起来的，库存多少与风险大小成正比。

　　面对上述三个方面的变化，代理商和现货商首先做出了应对，减少库存或不做库存，钢厂代理商队伍空前“缩水”，社会库存急剧下降。同时，钢材市场行情在底部长时期徘徊，使得大多数钢贸商感到生意难做。由此，传统钢贸经营格局发生了变化。

　　随着钢铁电商的兴起，市场里找得到的货，钢贸商可以通过数家网上交易平台进行价格比较后，实施价廉优先采购原则，即在确保终端所需品种、规格、质量的情况 下，从价格较低的资源中选择采购。市场里短缺的货，钢贸商可到钢厂直接订货采购。因为市场有缺口，这类商品往往有一定盈利空间。

　　例如，最近一些三资企业 (在中国境内设立的中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业)开始使用国内市场几乎用不到的一种无取向硅钢片，但市场上没有这样规格的货， 有家钢贸企业就到有关钢厂定制生产。

因为市场有缺口，利润空间相对较大。现在该钢贸企业尽管把注意力放在多元经营上，但也始终关注着这些特殊用料的需求， 不失时机地做好供货工作。

　　钢贸商根据自己的需求，选择成为一些钢铁电商平台的会员企业，参与挂牌、采购、拍卖等交易活动，并从中争取利润最大化。

不少钢贸企业在接到终端订单 后，第一时间到各电商平台进行价格比较采购，并配置合理的物流解决方案，尽快把货发给终端。有的钢贸商则利用电商平台托盘功能，完成一些较大订单的业务。